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渠道部渠道经理

[全行业]

亚虎娱乐开户送彩金:第五十五条 发生网络安全事件,应当立即启动网络安全事件应急预案,对网络安全事件进行调查和评估,要求网络运营者采取技术措施和其他必要措施,消除安全隐患,防止危害扩大,并及时向社会发布与公众有关的警示信息。

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渠道部渠道经理简介

纠错

岗位职责

含义
现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。
渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下,客户经理是直接和最终用户打交道的人,而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队,并通过其发挥杠杆作用,间接与最终用户打交道,创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
职责
确定规范
所谓管理规范,就是对渠道的拓展过程进行系统的管理,也就是销售人员常说的市场维护。要想在市场竞争中胜出,单纯的结果导向已不能适应形势的要求,必须关注渠道的发展过程,确定关键环节的管理规范,从而打造一条顺畅的通路。在传统的渠道管理体系中.企业并不重视对渠道过程的管理,销售人员的目标主要集中在总销量的短期目标上,对于影响长期发展的渠道建设往往会忽视.因此,必须由渠道经理来负责对渠道进行整体管理。
随着渠道的细分,渠道经理必须对每类渠道进行细致的管理,在基础管理的原则上结合不同渠道各自的特点,制定出具体的管理标准,从而指导销售人员开展工作。包括:
1、渠道目标管理:渠道经理应该根据总体策略目标,确定每类渠道的具体目标,如销量。铺货率、生动化等指标,并将其分解到各区域.制定相应的考评政策.引导销售人员正确执行渠道管理措施。
2.渠道开发管理:渠道经理要明确不同渠道的整体开发模式,比如针对传统渠道是自然辐射还是建立分销联合体,针对现代渠道是直营还是通过经销商拓展,是进行全国性联采还是分区域开发,采用什么方式开展铺货等,为销售人员提供整体的策略方向指导,并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源,确立具体的费用标准等,以提高区域渠道开发的效率。
3、渠道形象管理:渠道形象的重点是生动化,无论传统渠道还是现代渠道都必须重视。渠道经理必须确定不同渠道的整体形象建设标准,包括陈列标准。pop标准。人员沟通标准、形象维护标准等内容,并就关键内容提炼出考评标准,同时还要对销售人员进行系统深入的培训。
4.渠道价格管理:价格管理是控制渠道;中突程度的核心,渠道经理除了采用协议约束的方式外,还必须强化区域销售人员的曰常管理,其重点就是在信息管理体系中及时反映不同渠道的价格指标,并快速有效地协调解决价格差异,严格控制价格冲突的范围和程度,尤其是跨区域的KA终端。
5.渠道信息管理:渠道经理必须建立起一套完善的信息管理体系,以此掌握不同渠道的发展动态,从而有效跟踪渠道目标的完成状况,根据差异发现问题并拢出原因,及时子以解决,推动区域销售人员重视渠道的过程管理。
关注过程
在当前的市场环境下,对渠道的细分化要求曰益强烈,市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间,去挤占更多的渠道资源,如此方能拥有一席立足之地。在实践中,有些企业在渠道利用上别出心裁,达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如妙士乳业在强势品牌商超终端的强压下,全力拓展餐饮渠道而打出一片新天地;可采眼贴膜在传统曰化渠道竞争激烈的状况下,巧妙进入药店终端.迅速启动了市场;蒙牛乳业在拓展市场初期,充分利用了社区送奶点的建设,短期内橇开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业.对渠道的细分拓展更是无微不至,可口可乐甚至将零售终端划分为22类加以专业化拓展。面对这种态势,必须通过渠道经理的设立来达成对不同渠道的专业化管理。
除了进入更广泛的渠道,企业还必须尽力达到渠道管理的深度,充分激发出现有渠道的话力。
渠道是一种有限的资源,商家的资源也有限,谁占有了渠道,就能赢得竞争优势,而这则依赖于对渠道进行系统深入的管理。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注,定目标。造规划、设标准.常评估。勤指导,从而维护各类渠道的良性发展,形成企业真正的核心竞争力。
控制冲突
渠道冲突是市场竞争中无法回避的一种状态,其本质是渠道间对利益的一种争夺,引发这种争夺的因素是价格,而直接的表现主要为窜货、降价、促销等形式。在今天的竞争中,渠道冲突是一种非常普遍的现象,无论是传统批发渠道,还是现代零售渠道,冲突范围和程度都非常激烈。对企业而言,区域内部的渠道;冲突,可以通过销售人员加以管理和控制,但是对于跨区域之间的渠道;中突.则必须通过渠道经理从宏观的角度子以统筹协调。
现实中,渠道冲突往往表现出一种悖论:冲突范围小、程度低的产品在市场中一定处于弱势;而强势的产品,渠道冲突的范围和程度则很突出,但是冲突一旦升级或处于激烈的程度和过广的范围,其危害会非常大.甚至会毁掉一个企业。企业平衡渠道;冲突的根本在于:必须建立一套事前、事中、事后的管理控制体系。因此,渠道经理必须通过对渠道体系的良好设计,确立责权利相等的渠道激励和管理规范,使渠道;冲突维持一种良性的平衡,尤其需要解决好现代渠道在区域扩张和竞争中产生的冲突问题。渠道经理要进行规划和管理,制定符合战略目标的长期销售政策,与渠道成员建立战略联盟关系,确立价格利益同盟,同时明确违约处罚措施.在政策上引导渠道竞争朝良性发展。另外.明确区域销售人员渠道过程管理规范.对渠道;冲突状况定期评估、分析、协调并加以指导.使区域渠道;冲突处于一种稳定、良性的状态。
复合管理
产品与渠道就像企业的双翼,二者有效整合方能拉动企业展翅腾飞。因此只有产品与渠道进行复台管理才能构成竞争优势。渠道经理的一个重要职责,就是必须与产品经理紧密合作,将产品策略真正落实到渠道策略的执行中,最终实现产品的价值。
虽然渠道经理与产品经理有着区别:产品经理关注的是不同产品的发展全过程,其立足点是产品,承担的责任是创造最有价值的产品;而渠道经理关注不同渠道的发展过程.立足点是渠道,承担的责任是使每类渠道的占有都根强势.从而体现出最优秀的终端形象。但在实际操作中,渠道经理与产品经理的配合应非常紧密,甚至会形成一种”你中有我,我中有你”的互补局面。产品营销规划中的渠道部分,体现了产品的渠道结构.即某产品应该进入哪一类渠道,具有策略性的方向和要求。但在管理中,产品经理的立足点在于产品.他只能负责一类产品的管理.而无法对其他产品的渠道规划负责,无法做到渠道管理的专业性和全局性;而渠道经理的立足点就在于渠道,他可以始终关注某类渠道的发展过程,从而做到非常专业的系统管理。他会根据不同产品的不同定位.将相应的产品纳入适当的渠道进行统一管理,与渠道成员和销售人员进行沟通,向他们提出统一的工作要求,并统一接收他们的信息反馈.这样就使得产品营销规划得以具体落实.渠道管理工作更加简单、专业和高效。
在产品与渠道的复合管理中.渠道经理必须做到将所有适合本渠道销售的产品纳入进来.力争在所有的渠道网点中都能见到这些产品;同时.渠道经理还必须为这些产品打造终端的形象展示平台,使本渠道的生动化形象最优秀,从而推动产品顺利实现最终价值。
形成团队
渠道经理与区域经理是一种什么关系?区域经理要听从渠道经理的命令吗?渠道经理如何开展工作呢?其实,这些问题在企业以前导入产品经理模式的过程中已出现过,其关键就在于很多企业还没有真正了解”流程“的实质,他们习惯的是直线式的上下级命令关系,只有在上级明确的指令之下才知道自己应该做哪些工作。因此,当他们面对产品经理和渠道经理这种以规划、统筹、指导、评估为核心职能的角色时,就不知道该如何办了。严格地讲,渠道经理与产品经理都不居于“命令型”的管理类型,而是属于”流程型”的管理类型,他们不能直接对销售部门发号施令——因为销售人员只能有一个直接上司,而是通过确立管理目标、业务流程和管理规范.来指导销售人员完成既定的工作,并对关键环节进行动态评估和考核,从整体上来约束和调整销售人员的行为方式,实质上这是一种“间接“而非“直接“的管理体系。
与产品经理相似,渠道经理就相当于某一类渠道的“总代理“。他需要制定出渠道发展的整体策略规划、渠道销售目标、渠道结构体系、纳入的产品体系、渠道的开发模式、渠道的空间占有、渠道的生动化建设、渠道的过程管理等一系列管理内容,然后再不断推动销售团队来执行这些管理规范,并统筹协调过程中出现的种种问题,同时对销售人员进行指导、培训和评估。
渠道经理必须为区域经理提供明确的渠道发展策略和目标,要去了解不同区域的具体特点,要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式.同时还要为他们制定出渠道管理的标准.并为他们提供持续的培训和指导.评估他们的渠道拓展成效,为他们指出调整和改进的方向。另外,在跨区域渠道;中突严重的状况下,渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系.同时配合过程中的协调、约束和奖罚.全力支持区域经理的销售工作,为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理强势配合的优秀团队,将会无往不胜。
渠道是一种有限的资源,商家谁占有了渠道,就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注,定目标、造规划、设标准,常评估、勤指导,从而维护各类渠道的良性发展,形成企业真正的核心竞争力。
任职资格
主要职责:
1、 寻找潜在合作伙伴。
2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、 开拓建立地区市场的代理渠道。
5、 管理当地区域代理商经销商 ?
6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训
7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
8、 制定当地的市场推广计划及方案。
9、 组织执行当地的上市推广方案
任职资格:
1、 与代理商的谈判和沟通能力强;
2、 具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;
3、 具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;
4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
6、 熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;
7、 有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;
8、 丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
9、 具备较强的学习能力及团队合作精神;
1、 性格外向,强烈的事业心及挑战精神;
11、 良好的个人信誉及职业操守。
必备素质
(1)知识要求:渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历,具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。
(2)技能要求:具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力,熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力和财务能力。
(3)经验要求:最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻认知,善于对资金、资源和人力进行整合。
(4)职业素养:具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。???
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渠道部渠道经理工资

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各公司渠道部渠道经理工资 最后更新  2018-02-20
职位 平均工资/月

最低最高

中国移动 渠道经理(39条) ¥3770

¥2000 ¥6478

  • 最高工资 ¥6,478
  • 最低工资 ¥2,000
  • 靠谱 23
中国电信 渠道经理(34条) ¥4000

¥2100 ¥9350

  • 最高工资 ¥9,350
  • 最低工资 ¥2,100
  • 靠谱 19
中国联通 渠道经理(32条) ¥4264

¥2500 ¥8700

  • 最高工资 ¥8,700
  • 最低工资 ¥2,500
  • 靠谱 20
中国平安证券 渠道经理(21条) ¥3625

¥2000 ¥5800

  • 最高工资 ¥5,800
  • 最低工资 ¥2,000
  • 靠谱 22
海尔集团 渠道经理(17条) ¥12705

¥5800 ¥18000

  • 最高工资 ¥18,000
  • 最低工资 ¥5,800
  • 靠谱 23

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渠道部渠道经理面试

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匿名用户

面试广州电信的渠道经理实习生

 -  广州

"面试官很nice,问的问题也不会很难回答。诚实回答就可以了。"

感觉靠谱   面试感受:一般   面试难度:一般

面试经历:

6月18号,去省邮电大礼堂面试,那天广州真的热到爆了,而我还穿长袖的正装去面试。我通知的是下午2点的面试,去到的时候是1点半,沿路都有人给我指路,这样即使炎炎夏日,心情还是很好的。到了大礼堂,拿出英语六级证书和学生证,身份证,检查完就进去排队面试了,很快就排到我了,看看时间还没到2点。。幸好早点到了。。进去之后,还不是马上面试,要坐在一个椅子上等一会,等上一个面试完。。这时,我斜瞄了一下,貌似面试官问的还蛮多,心里有点小紧张,大概7,8分钟后,面试官叫到,有请下一位。。而我正发了一下呆。。。所以反应迟钝了下。。我这时看清是两位面试官,一男一女,幸好有准备两份简历,然后我就跟他们打了招呼,双手递上简历,开始坐下面试。(个人觉得在意一些小细节,会留下不错的印象)。一开始男的面试官叫我自我介绍一下...

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问题:
你对数据挖掘,数据分析擅长吗?
回答:
我就说,是不是指数据库建模方向的,然后诚实回答,不擅长。(因为我们这专业走的方向真没涉及)

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匿名用户

面试中国移动的渠道经理-外聘员工

 -  绍兴

"面试自我介绍,然后问几个问题,采用四对五的面试方法。"

面试通过   面试感受:很好   面试难度:一般

面试经历:

有个女的讲了自己有小孩然后后来二面就没见到她。她自己提出来的,本来面试官还不知道这事,感觉这种事就不能说。

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问题:
用三个词说你未来进入公司以后的做法。
回答:
摆正心态,学习,沟通。

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